2018年一个很有趣的现象是，当大家曾经讨论了流量红利完毕很多年后，会忽然发现一批新的APP横空出世，仿佛一霎时变得火爆了。这些APP的特性常常是成立时间不长，但是经过渠道下层以及抓住了长尾流量这个宏大的人群，霎时变成了一款全民应用。
比方这一段在朋友圈火爆的抖音，再比方今天我们要讨论的拼多多。整个电商红利曾经简直消逝，过去几年大量垂直电商都被消灭的时期中，拼多多是如何成为一款现象级的应用呢？
社交电商的极致形式
拼多多成立于2015年，也就经过三年不到的时间，做到了月流水400亿的恐惧范围。拼多多的商业形式说简单也并不复杂，就是一种网上团购的形式，以团购价来购置某件商品。
比方一件衣服正价58元，经过拼团只需39元就能够购置。用户能够将拼团的商品链接发给好友，假如拼团不胜利，那么就会退货。我们看到许多人会在朋友圈，各个微信群发带有拼多多团购的链接，经过社交网络完成了一次裂变。
事实上在拼多多之前，社交电商曾经被重复论证过，小红书就是典型的社交电商形式，微信也做了微店。但是过去传统的社交电商形式都不太胜利，而到了拼多多为什么能将社交电商的极致形式开展出来？背后还是关于流量以及用户参与度的思想形式。
过去的社交电商，其实是主打KOL的，或者这些并不是真正的社交电商，而是网红经济。基于大家关于网红KOL的信任，用户就会去购置这个商品。所以传统的社交电商处理是信息不对称，但是还是没有处理流量的问题。
什么是流量问题？简单来说就是商业社会的租金费。今天我要在人民广场开一个奶茶铺，那么租金肯定很贵，这就是要支付流量本钱。今天我在网上开一个店，其实也一样要支付流量费，网红由于自带流量，其实就是俭省了这局部的本钱，但是基本上没有增加流量自身。
以“网红经济”为形式的社交电商中，KOL和其他消费者是不对等的。KOL发表倡议，然后导入流量，其别人根本上只要购置的权利。也就是说，其他消费者其实关于商品自身做背书的参与度不强。
但是拼多多形式中，任何人都能够发起团购，发动身边的人购置，这种形式下，用户的参与感就很强。过去KOL和消费者在网红经济形式下，是不对等的，但是在拼多多形式下，一切人都是对等的。一个普通人，也能够向他的朋友圈，好友宣布，这个商品怎样怎样好，怎样怎样廉价。由于是基于熟人社交的电商形式，也处理了信任的问题。下面是拼多多的用户画像：
在互联网时期，我们过去几年越来越发现，其实很多只是将线下的场景搬到了线上，但是人性根本的需求是不变的。
比方在线直播，就是将过去的线下直播场景搬到了线上；比方电商，就是将购置商品的场景搬到了线上。那么在购置商品这个场景中，其实过去大量的时间是花在“淘货”上。特别是女性用户，其真实购置商品前没有很强的目的性，更多是经过逛街来发现廉价的好商品。
过去的电商都是单纯处理最后那个买卖购置动作，但无视了如何去表现购置前的淘货动作。拼多多其实经过任何人都能发起的拼团形式，表现了这个动作。一个女性用户在网上花了1个小时搜索，发现好的东西，也能分享给她朋友。在这个形式下，任何人都能发出本人的声音，都是一个KOL。
长尾互联网用户的迸发
我们之前在剖析快手的价值中曾经说过，快手整体的迸发是受益于长尾互联网流量红利这一块。过去几年中国大挪动互联网增长最快的方向，就是三四五线城市。无论是阿里、京东这样的电商，还是快手、微博、陌陌、今日头条这样的社交应用。过去几年不断在不时向下浸透渠道，也带来了革新性的变化。其实去年，相似于格力、美的这种品牌家电的股价暴跌，以及大阿里股价翻番，背后的逻辑是差不多的。
这些互联网应用和电商将渠道打入到三四五线城市，突破了过去的信息和渠道不对称。这些长尾互联网用户也可以便当的购置到品牌消费品，也可以经过快手、微博、陌陌的社交文娱平台处理肉体消费的需求。拼多多的崛起，也和长尾互联网用户的迸发有着严密的联络。
我们生活在一线城市的北上广深，不断把本人看做互联网典型用户：至少大学本科学历，年收入在20万以上，有不错的英语，买东西看重质量和品牌——其实我们是互联网世界的小众用户。
之前看到知乎上有一篇剖析拼多多目的客户的文章，其中把中国居民依照五个分组做了划分：年收入64934元的高收入组，年收入34547元的中等偏上组，年收入22495元的中等收入组，年收入13843元的中等偏下组以及年收入5958元的低收入组。
下面这张图是美国度庭收入的散布，其实年收入24万钱曾经超越了美国54%的家庭收入，年收入到达120万钱就超越了95%的美国度庭收入。这还是人均GDP是中国6倍以上的美国。所以说大局部人对价钱是敏感的，大局部中国互联网消费者买东西第一思索它是不是廉价。
拼多多可以迸发，也有时期的背景，整个中国互联网过去几年最大变化，就是长尾用户开端成为主流——是的，他们不只仅崛起，而且成为了互联网的主流。
假如我们把互联网看做一种投票权，有些互联网应用是不同背景的人有不同权重，比方学问消费，大家想要抓取的是头部付费人群。过去YY打造的秀场形式1.0版本也是如此，日活月活不重要，重要的是头部一个月能付几百万的土豪。
但是也有一些应用，他希望得到的是公平投票结果，这就迎合了大量长尾互联网用户。在之前的年代，他们的声音无法被听到，他们的需求难以被满足。他们是学历高中以下，一个月收入3000元~4000元的普通人，但是抖音，快手，拼多多在满足他们的需求。
关于任何人来说，when your voice was heard, this is what matters。
拼多多对电商行业的冲击和考虑
过去几年其实我们不断在引荐阿里巴巴，一个大的逻辑是以为流量红利完毕后，一定是大平台的电商干掉垂直类电商，况且阿里巴巴还有支付和新批发带来的线下用户数据。事实上过去几年根本上垂直电商都被消灭了，但没想到拼多多会横空出世。
这也让我从流量思想的角度，重新对待电商格局。
目前腾讯系把控着挪动互联网流量的大头，整个被腾讯投资的公司应该占有超越50%的互联网流量。阿里系可能具有20%左右的流量，其他公司占有30%。在互联网的两级中，我们也曾经剖析过阿里和腾讯都将成为市值1万亿美圆的公司，由于他们是真正挪动互联网时期的帝国。
过去几年阿里的增长主要来源于其“商业逻辑”的基因，由于阿里出道就是卖商品的，让用户买卖是阿里最大优势；腾讯出道是做社交的，获取流量才能很强。阿里这么多年不断经过商业基因做了很多创新，比方支付宝，今天只需是出国旅游的中国人，都发现挪动支付最强的国度就是中国，而背后是阿里关于支付环节的创新。能够说BATJ几家巨头中，阿里是真正做到了形式创新的。
当然，阿里的问题是不断缺流量。
从目前我们看到的数据看，拼多多还只是冰山一角，无法抵御宏大的阿里帝国。社交电商由于社交属性比拟强，还是有一些经过低本钱拉新诱导的行为。而阿里本身曾经开端过渡到消费晋级，从淘宝的高增长转向了天猫的高增长，从线上的高增长，变成了线下效劳的新批发规划。过去一年多的时间，经过关于传统批发商的收买，阿里植入了其运营，管理，用户数据，仓储物流等一系列的优势。拼多多自身短期内，还难以对立宏大的阿里系电商。
但是从一个更长维度看，社交电商的价值也是用户数据，这些数据其实也会很精准。更重要的是，拼多多曾经经过流量形式扯开了一段缺口，看个十年阿里能否在短少用户流量的状况下，可以稳固其电商帝国的位置，这或许值得我们去做更深的考虑。