图片来源:视觉中国
成立不到三年，拼多多上市。
美国时间7月26日上午，拼多多在纽交所正式上市，最终发行价定为19美元，处于16美元/ADS-19美元/ADS发行区间上限。整体估值约240亿美元(约合人民币1624亿元)。
品多多的表演太华丽了。
从时间上看，JD.COM用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年，拼多多不到3年(拼多多成立于2015年9月)就上市了。
从GMV(网站交易金额)来看，此前披露的招股书显示，拼多多2017年GMV为1412亿元，订单总数达到43亿元。如果计算截至2018年6月30日的12个月期间，拼多多GMV交易额达到2621亿元，活跃买家数超过3.44亿。
也突破了1000亿GMV。阿里用了10年，JD.COM用了6年，拼多多用了不到3年。
在不到3年的时间里，经过阿里和10年的争斗，作为一个发展不断扩大的新电商平台，马云的父亲刘恐怕要经历多少个不眠之夜。
超越之路，拼多多老板身价或超过刘强东
按照多股发行价格区间的低端计算，拼多多的创始人黄征很快就会身价至少83亿美元。根据彭博亿万富翁排行榜提供的数据，这将使他步入中国前25名富豪之列。如果按发行价区间的高端计算，他的个人净资产将达到99亿美元，超过创始人刘，成为中国第16大富豪。
有一集是关于品多多和JD.COM的比较。
近日，在美国《财富》头脑风暴科技论坛上，主持人刘问，“有一家年轻的公司叫拼多多。他们瞄准了中国相对较小的城市。你觉得他们是你的对手吗？”
刘没有直接回答的问题。
他说，“我不太在乎不同的商业模式，我只在乎客户体验。”
“如果你在中国购物过几次，也许只有三次，你就会有自己的答案。”刘也表示，拼多多TOP10、20、100的产品和几乎没有重叠，JD.COM的用户群体和产品质量和拼多多相比是另一个层次。
不难看出，这些话透露出JD。COM的信心。只是老板说话很坚定，但身体很老实。拼多多是否威胁到JD.COM，可以从JD.COM采取的措施看出来。几个月前，JD.COM上线，阿里也发布了淘宝特供版，这也是两位强人的默契回复。
爆发之路，拼多多的“农村包围城市”路线
2018Q1中国电商市场份额数据显示，拼多多已经超越众多老牌电商，进入第一梯队。
从周活跃渗透率和日活跃率来看，拼多多排名第二，仅次于淘宝，且均超过JD.COM。
这些数据可以用一句话来概括:拼多多正在成为国内第三大电商平台。阿里和JD.COM终于迎来了最强的挑战者。
谈及拼多多的发展，创始人黄征曾说，“我们的核心是五环内的人看不懂”。当阿里和JD.COM逐渐向优质产品转型的时候，拼多多专注于三四线城市+县城和乡村的消费。
以阿里、JD.COM为代表的成熟电商，用户数量在6亿左右。如果放在中国14亿总人口之下，就意味着有超过一半的用户没有被成熟的电商带入势力范围。
对于空白人用户这一庞大群体的画像，我们可以大致勾勒出以下特征:要么年龄偏大，受教育程度较低，很少接触互联网；要么是二三线城市，四五线城市的用户。虽然有大量的年轻人，但受收入限制，在网购上是谨慎的消费者。
我们会看到一个非常有趣的现象。当在一二线城市打拼的年轻人用淘宝天猫JD.COM唯品会等app买买买的时候，他们的父母，家乡的七大姑八大姨，都在朋友圈分享拼多多。在过去，当连微信都不会用的大爷大妈们通过“群”“推荐”等方式拉近与亲朋好友的距离，通过互助满足彼此的消费需求，在低收入的职场小白们可以通过在拼多多购物实现购买力最大化的时候，拼多多完成了积小江为大湖的质变。
崛起之路，拼多多靠电商最原始的优势：便宜
创立不到三年的拼多多是如何大踏步前进，后来居上的？秘诀只有两个字:便宜。
与淘宝、JD.COM不同，拼多多是一家专注于C2B的第三方社交电商平台。用户可以通过与朋友、家人、邻居等发起团战，以较低的价格买到高质量的商品。也就是说，拼多多很像美团，互动功能丰富，产品线丰富，不时有“爆款”吸引眼球。
当阿里和JD.COM越来越规模化、标准化，开始突破线上线下界限的时候，电商最原始的优势——性价比正在逐渐被侵蚀。所以天猫上的品牌旗舰店还是有很便宜的衣服，只是那些所谓的“商场同款”在价格上和实体店保持同步。电商越来越便宜了。
2017年，全国居民人均可支配收入25974元，农村居民人均可支配收入13432元。城乡、经济发达地区和欠发达地区的差距仍然很大，三分之二的省份年人均可支配收入低于3万元。在消费结构中，除了住房、医疗、交通、通讯、教育文化、食品等日常基本需求外。，在日用品和服务、服装等消费需求上的支出。只占10%多。了解了国情，就能理解为什么还有一群七八千万的用户，徘徊在成熟的电商领域之外。他们并不是不想享受便捷的网购。他们需要准确、高效、更严格的成本控制，以便在[/k0/]为消费者发布更多的产品和服务。
所以9美元50卷的卫生纸，29美元的自动拖把，11美元的芒果，19美元的帆布鞋，对他们来说都是极具吸引力的，因为购买不满意产品的成本极低。更何况邻居也买过，大姑也买过，甚至隔壁二叔爸爸的侄子也买过&＃8230;
激进之路，拼多多大笔砸钱拼能见度
对于拼多多来说，2018年是突然爆发的一年，是拼命花钱的一年，是百花齐放的一年，是“舍不得孩子套不着狼”的一年。看来在这一年，拼多多决心要镀金，要征服更高层次的消费者，要疯狂刷存在感。如果你经常看电视，那么你一定注意到了，拼多多的长相几乎等同于手机界的兰茜和格林兄弟。
我们来整理一下品多多的记录:
1.荔枝台:拼多多获得中国最受欢迎婚恋节目，成为2018年《非诚勿扰》独家冠名合作伙伴。
2.番茄频道:2018年的欢乐喜剧。本季独家冠名权由拼多多承包。得益于喜剧明星的走红，拼多多成功覆盖了广大中年群体。
3.芒果台:《快乐大本营》。2018年4月4日，拼多多宣布成为湖南卫视《快乐大本营》首席合作伙伴，长期蝉联国内第一综艺品牌。获得了小镇少年最爱，拥有“一亿”粉丝的幸福家庭，周末冠军。“拼多多，拼多多，多打，多救……”，走进了千家万户。
4.浙江台:2018年4月初，除了《快乐大本营》，拼多多以互联网总冠名的身份进入了另一档排名第一的综艺节目——《奔跑吧第二季》。
5.番茄频道:极限挑战第四季。品多多成为国内评分最高、口碑最好的综艺节目《极限挑战》2018第四季的特别赞助商。
6.芒果台:品多多的植入出现在王牌季播节目《向往的生活》中，品多多真的很努力。
7.芒果TV:《我是大侦探》，拼多多获得《我是大侦探》2018年独家网络冠名权，堪称“良心网综”。
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从顶级收视率到高口碑，从年轻观众到大妈，从单身到家庭，从男人到女人，拼多多基本实现了对国内最有实力的电视台和最火综艺节目的全覆盖。当然，砸钱的效果也很明显。2018年第一季度，拼多多GMV 662亿元。2017年GMV 1412亿元，一个季度基本达到去年上半年的水平。
用户方面，2017年拼多多月活跃用户6500万。截至2018年3月31日，月活跃用户超过1.03亿，一个季度内月活跃增加近4000万，用户增速超过加拿大总人口。
品多多今年可以说是一个现象级的企业，它在不断创造着自己的神话。在正式登陆纳斯达克和上海上市仪式上，拼多多CEO黄征发表演讲称，未来拼多多将成为虚拟网络空与现实世界融合的“新空房间:物质消费与精神消费有机结合，让用户以最具性价比的价格买到理想的商品，并在过程中收获快乐；供应两端的链条被压缩，大规模实现大规模定制，社会资源不必要的损失持续减少。按照传统企业的类比，这个“空房间”应该是“好市多”和“迪士尼”的结合体，不仅提供了高性价比，还将娱乐融入了每一个环节。
不管这个“新空房”最终能否实现，希望上市的拼多多真的能做到黄征所说的:“所有中国人都应该是我们的用户。”拼多多已经征服了一半，接下来我们就看它如何从阿里JD.COM那里争夺另一半了。(本文首发钛媒体)
【钛媒体简介作者:科技自媒体“翟开华”，订阅号:互联网深度评论，个人微信号zhaicaihua002，转载版权所有，违者必究】
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