你好，我是贾珍。欢迎来到贾珍的电子商务5分钟日记。
作为电商卖家，一个长期存在的问题就是主项目的选择。
以前是点击率和店铺视觉的选择。如果是为了点击率，可能要牺牲店铺的调性，让主图风格一致，可能会造成点击率的损失。
现在除了点击率和调性，更难考虑的是搜索点击率和首页点击率的选择。
昨天在108深圳例会上，一位委员的话让我再次仔细审视了下一个主图的抓取和显示渠道的问题，然后找到了一个解决方案，可以让同一个产品和一个主图只在无线搜索中显示，只考虑点击率。
一张主图，只在店内展示，考虑到视觉一致性。一些主图主要是手淘首页猜的，你喜欢抢手淘推荐的流量。
这是怎么回事？
先看下面这张脑图:
这个脑图，我们主要测试了两点:
1.主画面的常规显示通道有哪些:
1.无线搜索主地图
2.手淘首页主图
3.天猫搜索主图
4.展示店内主图。
5商品详情页面主图
二、各种渠道能捕捉到的主要画面有哪些:
无线主图、pc主图(即详情页中标题下方的主图)、3:4长图(上传3:4主图视频后才可用)、sku颜色分类主图、详情页中的场景图(可选择方形图或2:3长图)，鹿类自身设置的其他图片也可能被抓拍。
接下来我们来看对应的抢位情况:
1.无线搜索主图:主要影响无线搜索流量，只抓取无线搜索第一张主图。
如果无线主映像未上传，则获取第一个默认的pc主映像。如果搜索结果中出现的主图不是上面这张图，只有一种可能。是卖家在鹿类设置的单独的关键词主图。
2.手淘首页主图:主要影响手淘的推荐流量。如果显示器是正方形图片，则可以捕获无线主图片、pc主图片、sku主图片和Deer类中的任何一个。
如果显示的是2:3长画面，那一定是拍摄了场景画面中的2:3长画面设置。值得强调的是，我在我的店铺看到的商品，展示在手淘首页的，几乎都是抓拍的sku图片。
3.天猫搜索主图:主要展示用户使用天猫app或者在淘宝app中选择天猫时的搜索结果。它捕捉到了固定pc搜索的第二张主图。我们测试了一下，和无线终端设置的主图无关。
4.店内展示主图:主要展示用户进店后，在店内浏览或搜索宝贝时显示的主图。第一张pc主图是抓拍的，也就是说，不管你的搜索主图有多牛皮癣，只要第一张pc主图的风格统一，店铺的调性就不会受到影响。
5.手机详情页主图:用户在无线端点击进入宝贝，看到的五个主图只有一个目的，就是展示产品，提高转化率。
如果设置3:4长图，则显示3:4长图；如果不设置长图，显示的是无线主图。
综上所述，知道了以上主图展示渠道和抓取情况，我们卖家如何设置主图才能兼顾到各个渠道的流量呢？
让我们从重要性的降序开始:
1.第一张无线主图，最重要的一张，主要影响宝宝的无线搜索流量。只考虑点击率，点击率高的图放在这里。
2.颜色分类的sku图片，第二重要，因为容易被手淘首页抢到。所以颜色和场景对比强烈的主图，以及超推荐贴图点击率高的主图，都要放到sku图和无线主图中。除了第一张剩下的4张图片，sku图片尽量不要全一样。
你的图片越多样化，你的主页点击率就越有可能增加。
3.pc主图第一和第三重要的图。在确定了整个店铺的风格和调性后，每个产品都会用白底图P画出统一的风格主图，放在pc主图的第一张图中。除了帮助店铺统一调性，如果这张图被首页抓取，首页的点击率往往也不错。
4.详情页的场景图是第四重要的。正如贾珍五分钟前所说，这里设置的方形地图和2:3的长地图是专门为手淘首页推荐流量准备的。现在很多类目，首页推荐流量都超过了搜索流量。
5.第2张pc主图，这张图会被天猫搜索抓取。虽然天猫搜索流量比较小，但也不能放弃。可以选择白底图，也可以选择品牌主图。
6.详情页3:4长图。这张图虽然不好抢，但是也要设置。它有两个作用，一是促进转化，二是帮你隐藏搜索主图。
假设你的无线主图为了获得点击率，文字很多，不美观。这时候你只需要设置好pc主图，设置好3:4的长图。用户在你的店铺页面和商品页面，再也看不到你的牛皮癣主图了。
当然这个主图设置方案只是基于我自己的范畴。比如女装类目可以在搜索结果中显示长图，店内页面也可以设置长图。不过，虽然各个类别有些区别，但总体逻辑是一样的。你可以尝试用我的方案，结合自己的现状进行优化，看看效果。
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