无论是1元还是9.9元,从古至今都流行套路。
很多人疑惑,1元、9.9元的产品价格已经这么低了,商家怎么赚钱?你不必为此担心。毕竟做生意没人傻,费力不讨好的事肯定不会做。
其实1元9.9包邮的常见套路也就那么几个。这里我主要讲四种情况下的他们(有遗漏欢迎补充)。
1.走薄利多销的路线。
最典型的应该就是手机壳了。
之前有个专门做手机壳的卖家跟我聊天。他说他的手机壳卖9.9包邮,占全店销售额的80%。费用是30美分,邮费是4.8元。一个月卖了200多万,利润50万,但是真的很累。(除去基本成本,他还能赚钱。虽然他钱不多,也累,但是不亏。)
先说这类卖家赚钱的。
只需在手机上搜索一款产品。以太阳镜为例,看到这款产品的价格是8.9。
同样的,我们去阿里巴巴看看同样产品的价格。
我找了一家,产品都一样。看看这个厂家标在1688上的产品价格。
可以看出,你拿的货越多,这个产品的价格就越低。
这里我们假设这家店的商品成本价是2.5元,产品包装是0.5元,快递价格可能比较高,而我们是3元,那么现在的成本:产品成本2.5+产品包装0.5+快递价格3=6元,产品价格在8.9元,也就是说大概一件产品可以赚1.9元。
前面说了,厂家给的价格是大于等于100双2.5元。1000双呢?像这个卖家月销9000+,产品的成本和价格能谈多少?快递价格呢?如果量大,快递价格肯定可以更低。就算推广运营,人力成本等。都增加了一点,利润肯定会很可观。
最后就算单个产品只赚2块钱,一个月这么多产品算下来,光是这个产品的利润就好几万。
这里还有一个。以极低的价格吸引顾客也是一种策略,但如果不包含邮费,邮费就要自己出了。
与同行的其他产品相比,价格要低得多。点进去,发现卖家要求邮费自己出。邮资是5元。如果量大,可以通过邮费赚回来。
2.产品的相关销售
相信很多买家在购买产品的时候都很注重价格,所以一些1元到9.9元的邮费很容易吸引我们。
然而,当许多客户通过这些产品点击购买时,他们会看到更多其他价格选项。这时候大部分客户还是愿意一个一个的点进去比较,可能觉得选套餐可能更划算。
以耳机为例:
考虑到耳机的音质,大部分人都会选择升级版的。如果他们想要礼物,这时候很可能会选择购买客单价更高的。
事实上,这也是SKU的戏剧,例如,
低价引流的:
相对性价比更高的其他sku
两条促销
出现在详情页的关联产品,(比如数据线等)
包括看评价,其他买家可能推荐哪个sku更好,都会影响我最终的选择。
当然,使用低价引流的策略还有一个目的,就是拉动店铺销售。
从店铺截图可以看出,这家店有很多高价产品,但是他用9.8价位的耳机产品进行引流,以获得更多的曝光。其中以39.9元的蓝牙耳机为主要利润,整体利润会很可观。此外,在这种商店里还有许多其他的3C饰品。
把引流的钱和利润的钱匹配起来,让店铺的利润变高,也是一个很好用的策略。
3.亏本冲产品销售。
这个游戏,我以例子为主。
假设店里卖的产品是抱枕,但是目前店里销量比较低,你决定拿出1000个产品,以远低于实际销售价格的价格抵消销量。
通过冲销量,配合其他推广手段,可以为这款产品抢占更好的排名,销量也过了1000+。这时候删除这个sku,得到一个新的sku,产品价格就会调整到接近市场价,然后推广。这时候买家看到的是短时间内月销量1000+的热销产品,买家更愿意购买。至于前期赔的钱,他们可以以后再赚回来。
不过不建议玩这种高客单低复购的游戏。
4.卖家亏本清货。
还有一种情况,卖家确实不赚钱,但是你给他清了一批库存。
现在尤其是拼多多,很多产品之所以低价,很大程度上是这些产品是工厂的库存,过剩产能积压。这些产品只会占用老板的仓库和资金,很难按市场价卖出去。
这时候我们就可以低价处理这批货,以略低于出厂价的价格卖出去,他的库存压力就减轻了很多。对他来说,与其占用资源,不如低价处理这批货,有流动资金也算是间接为他赚钱。同时,买家半价购买产品也是一件非常好的事情。
当然,这是大卖家都会遇到的问题。对于小卖家来说,最好少囤货,多囤货。