五一假期前，老板请大家吃饭。
饭桌上，老板让大家收起手机，多面对面交流。
我和同事无聊，聊了一个话题:淘宝天猫，JD.COM，拼多多，唯品会。这几个电商平台哪个会先倒下？
淘宝天猫
淘宝是一个，所以放在一起。
淘宝几乎相当于电子商务，倒下的可能性最小；只要淘宝不倒，天猫也不会倒。
但是淘宝天猫系统本身就有很多问题。
首先，体系过于庞大，阿里往往无法控制卖家提供的服务质量。
其次，评价体系目前已经形同虚设，买家被分分钟差的卖家跨省追逐。在线上，客户不喜欢某家店，最多是不和家人朋友一起去；但在网上，差评会让很多想买的陌生人却步。这个世界上没有完美的产品和服务。无论哪个店，都难免有人给差评。更糟糕的是，差评率与流量挂钩，迫使卖家刷好评。一旦有买家执意给差评，他会大发雷霆。更糟糕的是，一些不良买家利用差评勒索卖家索要利益。
第三，B端卖家挤压C端卖家的生存空空间。阿里作为上市公司，肯定会寻求多赚钱，所以淘宝的流量越来越多的交付给收费的天猫。而且每年的双十一，阿里都需要做好工作，为市场和投资者做出一个漂亮的身影。谁能帮助阿里？c端中小卖家？我肯定不是。这是一个大品牌，也是B端的大卖家。
整个淘宝天猫体系已经逐渐畸形。
大量小C卖家逃离淘宝，去了其他平台。
而且拼多多一直依靠三四五线城市的增量市场崛起。虽然我觉得拼多多杀不死淘宝，但是拼多多会抑制淘宝继续成长。没有更多的流量，小C卖家的生存会更加困难。
马云说阿里巴巴要做102年。这102年一定是辉煌的102年。活到102岁肯定不是马云的愿望。
从B2B到C2C再到B2C，再到现在的新零售，可见马云是一个极具战略眼光的领导者。相信在未来很长一段时间内，虽然问题很多，但阿里依然会是国内电商市场的老大。
京东
JD。COM最大的短板在于财务。
作为中国第二大电子商务网站，JD.COM很长时间没有自己的支付工具，这使得它在金融领域远远落后于阿里。就连刘本人在接受媒体采访时也这样说。
虽然现在京东支付已经做出来了，但是很难打破支付宝和微信支付争霸的格局。
有之前的发货错误事件，还有因为卖非法出版物被五部门约谈的风波，都说明JD.COM在第三方卖家的经营上存在很多问题。
它是JD.COM腾讯在电子商务领域最重要的盟友，获得了大量的流量支持。但从这两年的成绩单来看，JD.COM并没有好好利用微信流量。
之前微信上的微选举，雷声大雨点小，到现在已经无人问津了。还有拼多多、纪昀等后起之秀，都是利用微信的社交关系链迅速崛起，而JD.COM似乎只是躺在微信钱包里等着客户来找我们。模仿拼多多的JD.COM购物，我没有看到任何亮眼的结果。
在我看来，JD.COM的危机比淘宝天猫更大，但因为和腾讯结盟，会有好日子过，不会这么快倒下。
拼多多最大的问题是太依赖微信了。
这种玩团方式自然要靠社会关系。即使拼多多引导用户安装App，用户一旦需要加入群，还是要回到微信。
与淘宝JD.COM相比，拼多多的流量不在自己手里。
还有假货问题。
拼多多CEO在接受《财经》采访时表示:拼多多满足了人们占便宜的心理。9.9元一箱的芒果，即使坏了几个，顾客还是会觉得值。
但并不是所有的顾客都有这种消费心理。拼多多在赢得一部分客户的同时，也可能会拒绝更多的客户。
而且假货问题在价值观上是错误的，舆论上的坏名声可能会让拼多多遭遇商业竞争之外的挨打。
盈利能力是另一个挑战。
媒体在《拼多多的一个关键时刻》一文中写道——
1月31日，花间堂突然收到品多多公司的站内信，称“(大衣)描述为羊毛。经实测，消费者随机选择的面料为100%涤纶纤维，与描述不符。”已采取“限制店铺账户资金表达、解除协议、清退店铺”等措施。
这件卖了一年多的呢子大衣，被告知与描述不符，这让宛宛和团队(商家)有些难以置信，因为这件产品不仅卖了一年多，而且样品衣服也是当时邮寄给拼多多的。“我们总是从同一个摊位拿同一批货。2017年8月，他们收到了我们邮寄的样衣，没有任何回复。为什么突然出现这个问题？”
拼多多的做法，被商家戏称为靠罚款盈利；先把卖假货的养起来，然后杀了他，把钱装进自己的口袋。
这种“盈利”模式显然不是长久之计。
唯品会
唯品会是这几家中我最不喜欢的一家。
唯品会以特卖起家，是垂直电商的佼佼者。但是垂直电产品太少的问题也限制了它的发展。客户天然有一站式购物的需求，在一个平台上用一个账号就能买到想要的一切，是最理想的网购体验；很少有人喜欢一堆账号，切换到不同平台购物太麻烦。
综合电商平台规模越大，品类越多，对客户的粘性越大。
相反，淘宝JD.COM这几年推出了特卖的渠道，高维度，低维度，大大挤压了唯品会的存在空。
从近几年的财报可以看出，无论是收入、净利润还是活跃用户，增速都在下降。
其实很早以前，唯品会就开始做品类扩张，烧钱买流量。可惜没有什么起色。
与腾讯、JD.COM结盟后，以流量为支撑的唯品会在营收、净利润、活跃用户方面应该会再次快速增长。
不过，作为垂直电商，唯品会仍将面临淘宝JD.COM等综合电商巨头的挤压。
而且，在流量上越依赖巨头，唯品会在与巨头的竞争中就越难抵抗。也许它最终会成为JD.COM商城的一个频道。
结语
没有一个公司或平台会永远存在。要想屹立不倒，就必须给用户提供价值。
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